Cele mai bune odorizante auto: Cum să atragi clienți dacă ești dealer de mașini

Dacă activezi în sectorul auto, fără îndoială, știi că ai nevoie de o strategie puternică pentru a oferi un flux de potențiali clienți afacerii tale. Concurența este acerbă și, chiar dacă investești în echipa de vânzări, în prezența companiei în mediul online sau social media, trebuie să oferi mai mult de atât ca să ieși în evidență. Cum poți face asta?

Gândește-te la lucrurile pe care cumpărătorii de mașini le caută și încearcă să profiți de ele. De exemplu, folosirea unora dintre cele mai bune odorizante auto este o tactică excelentă de marketing. Pare surprinzător, însă un „logo olfactiv” oferă o experiență complet captivantă. Iată cum te ajută să atragi clienți dacă ești dealer de mașini:

De ce sunt importante odorizantele auto

Generarea și valorificarea emoțiilor pot fi vitale atunci când vrei să-i inspiri pe consumatori să cumpere produsele pe care le vinzi. Mirosul este un simț unic deoarece receptorii din nas au legătură directă cu creierul. Strâns legat de emoții, nasul transmite în mod constant semnale creierului, celulele de miros fiind conectate la patru zone care controlează funcții importante și anume:

• percepția mirosurilor;
• conectarea parfumurilor cu amintiri specifice;
• comportamente de recompensă asociate cu mirosuri;
• răspunsuri emoționale și non-conștiente la mirosuri.

Folosite în mod corect, odorizantele auto pot emana un parfum care să devină un instrument unic de control al emoțiilor, de mare ajutor pentru îmbunătățirea experiențelor de vânzare. Posibilitatea de a afla informații din mediul online a redus timpul pe care cumpărătorii de mașini îl petrec în showroomuri. Ca dealer, ai mai puține oportunități de a interacționa cu oamenii, așa că este vital să te asiguri că oferi o primă impresie de neuitat. De altfel, soluțiile de comunicare multisenzorială compun o tendință în creștere în publicitate, respectiv scent marketing sau aroma marketing.

Aromele influențează comportamentul clienților, iar exploatarea puterii emoțiilor legate de miros a devenit esențială într-o industrie extrem de tăioasă și competitivă precum cea auto.

Cum să atragi clienți dacă ești dealer de mașini

Emoțiile sunt potențate de miros, chiar și fără ca o persoană să realizeze acest lucru. La naștere, mirosul este primul simț folosit, iar mai târziu, ca adult, poți distinge până la 10.000 de mirosuri. Spre deosebire de auz sau văz, mirosul este procesat diferit de creier, iar asta îi oferă o super putere. Prin urmare, odorizantele auto pot fi utilizate ca un instrument puternic de marketing.

Oamenii nu achiziționează autovehicule în mod frecvent și, pe de altă parte, cei care ar face-o cunosc deja multe despre anumite modele auto. Dealerii trebuie să lupte cu toate puterile ca să atragă clienții și chiar să intre în legătură cu aceștia la un nivel mai profund, mai personal, ca să le câștige încrederea și să le influențeze alegerile de cumpărare. Vezi cum poți să atragi consumatorii folosind difuzoare auto și arome interesante:

Ia în considerare publicul țintă

Care sunt potențialii tăi clienți și ce așteaptă de la tine? În funcție de publicul targetat, alege parfumuri care să capteze atenția, să-i inspire pe oameni să ia măsuri și să facă o achiziție. De exemplu, tinerii pot fi atrași mai degrabă de aromele vibrante, în timp ce persoanele mai în vârstă pot aprecia mai mult parfumurile delicate care oferă emoții plăcute.

Îmbunătățește percepția asupra mărcii

Mirosul este cel mai vechi și rudimentar sistem de comunicare. În creier, informațiile olfactive sunt legate de emoții și memorie. În mod inconștient, sistemul nervos creează conexiuni puternice între mirosuri, emoții și amintiri și modelează comportamentele afective.

Produsele parfumate pot fi considerate ca fiind de calitate superioară. Fără să-și dea seama, într-o ambianță extraordinară, consumatorii se simt mai confortabil în a face o achiziție. Prima impresie se transformă întotdeauna într-o asociere permanentă, așa că folosirea unor odorizante plăcute poate servi drept o carte de vizită aromată pentru clienții tăi.

Creează-ți o identitate de brand

Cel mai probabil, afacerea ta își comunică identitatea prin intermediul unui logo. Dar, cum simțul mirosului este puternic legat de memorie, poți să realizezi și o semnătură olfactivă a business-ului.

Un logo parfumat într-un showroom auto sau prezent în interiorul mașinilor pe care le vinzi servește drept o punte care conectează consumatorii cu o aromă specifică asociată achiziționării unui automobil.

Optimizează experiența clienților

Unul dintre marile beneficii ale odorizantelor auto este faptul că pot îmbunătăți semnificativ experiența clienților. De pildă, acel miros de „mașină nouă” atât de apreciat nu a apărut din întâmplare. A fost dezvoltat cu atenție pentru a satisface preferințele clienților care doreau percepția de nou și lux prin imitarea mirosului de piele, covoare noi și plastic. Astfel de arome provoacă un răspuns emoțional pozitiv, în timp ce mirosurile negative specifice industriei auto sunt cele de cauciuc, ceară și vopsea.

Transmite-le mesaje potențialilor clienți

Atunci când iei în considerare folosirea odorizantelor auto ca o strategie, trebuie să te decizi și ce mesaje vrei să le comunici clienților tăi. Vrei doar să elimini mirosurile neplăcute, intenționezi să îmbunătățești atmosfera generală sau te interesează ca oamenii să identifice un anumit miros cu businessul tău?

Aromele care includ vanilia evocă fiabilitate și încredere, iar mahonul sugerează eleganță și lux. Dacă îți dorești să atragi atenția asupra vehiculelor eco, pot fi de ajutor parfumurile de bambus, iarbă tăiată sau ceai verde.

În cosmosul dealerilor de mașini, nu este suficient să te bazezi pe metodele tradiționale de atragere a clienților. Atunci când oamenii ajung în showroom sau la volanul mașinilor pe care este posibil să le achiziționeze, trebuie să le oferi o experiență captivantă. 

Cu ajutorul unor odorizante auto deosebite, poți să le activezi dorința de a fi prezenți efectiv și afectiv atunci când își cumpără un autoturism. Dacă plănuiești să integrezi aroma marketingul în strategia de vânzare, solicită o consultare Market Aroma și poți beneficia de cele mai bune sfaturi referitoare la modul în care poți integra parfumurile în afacerea ta.